Étude de cas ― PAL et prospects

Objectifs :

· Identifier pour un projet test les critères de sélection des meilleurs prospects consommateurs pour un produit spécifique...

· Appliquer le modèle PAL et Pointer l’Âge et la Langue d’usage des prospects

· Sélectionner et « payer » uniquement pour les meilleurs candidats

PAL ZONE CIBLE ET SÉLECTION DES MEILLEURS PROSPECTS

 

Au départ, après avoir réalisé une des « Analyses sur mesure », nous sommes en mesure d’identifier une zone offrant un bon potentiel pour réaliser un projet test, et ce en concordance avec divers critères de sélection, entre autres :

· Proximité ou absence de certains commerces de détails

· Critères sociodémographiques spécifiques : revenus familiaux, présence ou non d’enfants à la maison, scolarité des prospects potentiels etc.

Afin de bien visualiser le modèle PAL pour cette étude de cas, nous allons cartographier un petit échantillon de clients potentiels.  La démarche consiste à appliquer divers filtres pour retenir uniquement les meilleurs prospects… Pour les fins de ce test, la base source contient 1 000 prospects.  Le premier filtre, avec le modèle PAL on conserve uniquement les anglophones...

 

La base finale ciblée regroupe 37 prospects

PAL ET POINTAGE DES MEILLEURS PROSPECTS

 

Aux fins de cet exemple, à partir d’un échantillon de 1 000 prospects, nous avons ciblé et retenu uniquement 37 candidates…  4% de la base de prospects potentiels… mais un échantillon parfaitement bien ciblé.  En réalité, nous vous aurions proposé d’employer un échantillon de 5 000 à 10 000 prospects afin d’évaluer le potentiel d’une campagne de plus grande envergure.

 

En somme, pourquoi acceptez-vous de payer pour un envoi massif à l’aveugle alors que l’on peut cibler, sélectionner et payer uniquement pour les meilleurs candidats…  Dans le cas présent, nous avons retenu uniquement 4 % des candidats potentiels… alors, pourquoi payer pour des prospects qui ne correspondent pas à vos besoins ?

Nous offrons diverses listes locatives pour fins de campagnes de marketing direct auxquelles sont associées nos modèles de ciblage et de sélection des meilleurs candidats.  Pour plus d’information consultez nos « Listes de prospects ».

2e filtre PAL : on conserve les femmes de moins de 40 ans revenus moyens de 66 178 $

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